1996年夏天，科利華兼并了曉軍電腦公司，準備開發(fā)行業(yè)管理軟件，首先進軍餐飲業(yè)。第一個目標定在北京的餐飲業(yè)。北京有四萬家餐飲企業(yè)，每天營業(yè)額超過兩萬元的有五千多家。從這些數(shù)字中宋朝弟敏銳地感覺到這是一個大市場，但根據(jù)過去的經(jīng)驗，軟件業(yè)進軍餐飲，無不鎩羽而歸。為什么？餐飲業(yè)不需要花幾萬塊錢去買電腦，這已經(jīng)成為一種思維定式。但宋朝弟和他的科利華不相信這種定式�！翱评�華餐飲管理系統(tǒng)”開發(fā)出來，拿到餐飲界一試，非常實用，但設備加軟件一共要五萬八，誰買？為了摸用戶的感覺，宋朝弟等人很長一段時間每天晚上都到酒樓吃飯。吃完飯，將酒樓老板叫上來，問酒樓管理有沒有問題？酒樓老板回答，有；“科利華餐飲管理系統(tǒng)”好不好？老板回答，好；5.8萬元一套買不買？酒樓老板不吱聲了�？评�華開始讓步，半價要不要？半價不要；不要錢，先拿回去用，覺得好再付款行不行？餐廳老板還是不愿意拿�！　�

　　回來后，宋朝弟發(fā)動大家滿腦子想招數(shù)。招數(shù)有了，藏在觀念后面。老板們不是不愿意花錢置電腦嗎？錢對于餐廳老板可能還舍不得，用餐券換電腦如何？老板們一算挺合算：酒樓老板最清楚餐券的價值是成本服務來計算的，五萬八的餐券即意味著已經(jīng)實現(xiàn)了5.8萬的營業(yè)額，還能得到一套計算機餐飲服務系統(tǒng)，多合算呀。況且五萬八的餐券交給你，要多長時間才用得完？這不明擺著用科利華的錢做自己的排場嗎？所以，盡管“科利華餐飲管理系統(tǒng)”配微機一套要價5.8萬元，餐飲老板依然接受了。酒樓老板最不怕的就是有人來吃飯，科利華幫助酒樓賣餐券，給酒樓拉來了客人，這些客人都有可能成為回頭客，這等于在給酒樓開源。而且，科利華還會打廣告宣傳酒樓。三個星期，科利華賣出了500多套餐飲系統(tǒng)，占領北京餐飲企業(yè)1/4的市場，贏利3000多萬元餐券。三千萬餐券捏在手中，宋朝弟再次發(fā)動大家出主意。軟件公司賣餐券聽起來都滑稽，但無論如何賣餐券比電腦軟件好賣多了，科利華出了一個政策：餐券可以按80%的價格轉讓，然后，拿500萬元舉辦“讓用戶的用戶滿意”大抽獎活動。餐飲消費無論個人還是對企業(yè)都是一個很大的必須的支出。如此美事送上門來，三千萬餐券迅速脫手。一算帳，不論餐飲企業(yè)還是消費者都得到了實惠，科利華更是大贏家，典型的雙贏乃至多贏戰(zhàn)術。　　

　　易貨這種簡單的商業(yè)交易模式成就了科利華當年在餐飲管理系統(tǒng)市場上的勝利，同樣，對于要做廣告又缺乏現(xiàn)金的公司來說，廣告易貨就是一個很有建設性的新思路�！　�

　　廣告易貨就是在易貨公司的組織和計劃下，將電臺、電視臺及報刊雜志社等空余的“時段”或“版面”變成一定量的易貨額度，他們可以再用這些額度購買其原先必須用現(xiàn)金才能購買的商品或服務。這樣，既可以充分利用其空余的“時段”或“版面”（不然也就浪費掉了），又可以節(jié)省大量的現(xiàn)金支出，降低了成本，產(chǎn)生了更多的利潤。簡單的說，廣告易貨就是通過公司的產(chǎn)品或者服務來直接換取廣告的一種交易模式�！　�

　　舉個例子來講，廣告公司的易貨需求商品為汽車一、二輛，商用住房一套，各式電腦若干臺及住宿、餐飲和會議等服務項目總值約為150萬元，同時該廣告公司以出讓其150萬元的廣告"時段"換成易貨額度以易貨方式來購買其所需的產(chǎn)品和服務。為此易貨公司以廣告公司的150萬元的"時段"作為質(zhì)押物，為其提供了150萬元的易貨額度，在一年內(nèi)廣告公司在會員企業(yè)間購買了所需的產(chǎn)品：住房一套，轎車一輛和酒店會議服務價值總計約95萬元，同時易貨公司及其會員單位使用了廣告公司的廣告"時段"價值55萬元。通過易貨使廣告公司既可以充分利用其空余的"時段"或"版面"，又可以節(jié)省大量的現(xiàn)金支出，降低了成本，產(chǎn)生了更多的利潤。國內(nèi)有些足球俱樂部就是用場地廣告為俱樂部換回了形形色色的東西，而且還可以換住酒店、乘飛機等服務�！　�

　　Avon （雅芳）公司是世界上最大的女性用品直銷商，用戶遍及139個國家。雅芳系列產(chǎn)品包括化妝品、護發(fā)、護膚用品、首飾和其他產(chǎn)品。在雅芳的一次促銷活動中，雅芳公司采購了數(shù)十萬個高質(zhì)量箱包作為贈品配合銷售。這次促銷很成功，最終達到了預期的產(chǎn)品銷售量。但是，由于前期市場預測的準確度和繁多的供貨鏈的原因，雅芳公司發(fā)現(xiàn)促銷活動結束后還剩下250，000個箱包，一時別無它用，置于倉庫中，要削加處理不但會給公司造成損失，也會沖擊原箱包供貨商的供貨渠道。當雅芳公司了解到ICON國際易貨公司可以以高于“清倉處理價”的價格收購雅芳的剩余箱包，同時，雅芳又可以對這些箱包的處理又所控制時，就決定由ICON來負責處理箱包。ICON公司用易貨額度收購了雅芳公司剩余箱包，使雅芳避免了進行降價處理可能造成的損失。ICON公司根據(jù)雅芳公司這批箱包只能在美國和指定渠道銷售的嚴格再銷售指令，通過其易貨渠道很快售出了這批剩余箱包。雅芳公司使用易貨額度支付印刷雅芳產(chǎn)品介紹等宣傳冊的費用，并用易貨額度在電臺和電視臺做雅芳的廣告。易貨公司為雅芳提供了比清倉處理更好的銷售渠道。通過易貨，雅芳公司既避免了高昂的倉儲費用和銷價處理的損失，又可以用易貨額度來支付公司預算中的印刷和廣告費用�！　�

　　在國內(nèi)，廣告易貨已經(jīng)逐漸的走向成熟，例如青島市易貨交易中心的易貨業(yè)務已經(jīng)逐漸向行業(yè)化發(fā)展，05年成立了廣告易貨部，希望可以有效利用媒體的廣告資源，《青島財經(jīng)日報》、《招商周刊》、《新航空》等先后與青島市易貨交易中心廣告易貨部簽訂廣告易貨合同，目前，《青島財經(jīng)日報》已通過廣告易貨部置換版面達數(shù)萬元，實現(xiàn)了用自己的版面、訂報換得餐飲娛樂、辦公用品、車輛保養(yǎng)等所需。同時，《招商周刊》、《新航空》等雜志社與路牌、移動電視等廣告公司也已相繼開始實質(zhì)操作階段。